„PayU czy Przelewy24?” to jedno z pierwszych pytań, jakie zadaje sobie każdy, kto uruchamia sklep internetowy w Polsce. Odpowiedź nie jest jednak tak prosta jak porównanie dwóch liczb procentowych — bo to, ile faktycznie zapłacisz, zależy od struktury opłat (procent + stała kwota), średniej wartości koszyka i tego, czy Twój wolumen kwalifikuje Cię do indywidualnej stawki.
Dlaczego „niższy procent” nie zawsze znaczy „taniej”
Większość operatorów płatności pobiera opłatę w dwóch częściach: procent od kwoty transakcji PLUS stała opłata za każdą transakcję. To oznacza, że przy małych zamówieniach stała opłata waży proporcjonalnie więcej, a przy dużych — mniej. Operator z niższym procentem, ale wyższą stałą opłatą, może być droższy przy sklepie z niską średnią wartością koszyka (np. akcesoria za 20-30 zł) i tańszy przy sklepie z wysoką średnią wartością koszyka (np. elektronika za 1000+ zł).
Realne stawki: co wiemy na pewno
Przelewy24 ma oficjalnie opublikowaną, jednolitą stawkę: 1,29% + 30 gr od transakcji (BLIK, przelew, karta — ta sama stawka), plus jednorazowa opłata aktywacyjna 59 zł (źródło). To jest stawka publiczna, potwierdzona bezpośrednio w cenniku dostawcy.
PayU publikuje inaczej — ich oficjalny cennik podaje przedział 1,7–2,3% + 0,20–0,30 zł, bo dokładna stawka zależy od indywidualnych negocjacji z merchantem (wolumen, branża, historia sprzedaży — źródło). Nie ma jednej „stawki PayU dla wszystkich” — dlatego w kalkulatorze ten przedział jest pokazany jawnie jako przedział, a nie zaokrąglony do jednej liczby. Jeśli chcesz precyzyjnego wyniku, wpisz stawkę z Twojej własnej umowy z PayU.
A co ze Stripe i innymi operatorami?
Stripe, Tpay, Autopay i inni operatorzy nie mają jeszcze w naszym systemie zweryfikowanych, oficjalnych stawek — zamiast zgadywać, kalkulator prosi Cię o wpisanie własnej stawki ręcznie, dokładnie tak samo jak w przypadku indywidualnej umowy z PayU. To świadoma decyzja: wolimy poprosić Cię o Twoją prawdziwą stawkę, niż pokazać liczbę, której nie jesteśmy w stanie zweryfikować.
BLIK a inne metody płatności
W Polsce BLIK odpowiada za 71,1% płatności bezgotówkowych w e-commerce (dane Narodowego Banku Polskiego) — to nie jest metoda „dodatkowa”, tylko główny kanał, przez który realnie płaci większość Twoich klientów. Warto to uwzględnić przy wyborze operatora: jeśli Twój dostawca płatności nie obsługuje BLIK-a sprawnie, tracisz konwersję niezależnie od tego, jak niska jest jego prowizja procentowa.
Przykład liczbowy: ta sama sprzedaż, dwaj operatorzy
Załóżmy sklep ze średnią wartością transakcji 80 zł i 500 transakcji miesięcznie (40 000 zł obrotu):
- Przelewy24: 80 zł × 1,29% + 0,30 zł = 1,332 zł na transakcję → 666 zł miesięcznie.
- PayU przy górnej granicy przedziału (2,3% + 0,30 zł, konserwatywne szacowanie): 80 zł × 2,3% + 0,30 zł = 2,14 zł na transakcję → 1070 zł miesięcznie.
Różnica — ponad 400 zł miesięcznie przy tym samym wolumenie — pokazuje, dlaczego warto sprawdzić rzeczywistą stawkę zamiast zakładać, że „prowizje są mniej więcej takie same”.
Opłata aktywacyjna i inne koszty jednorazowe
Poza prowizją od transakcji warto sprawdzić też koszty jednorazowe lub stałe — np. Przelewy24 pobiera jednorazową opłatę aktywacyjną 59 zł przy uruchomieniu konta. To niewielka kwota w skali roku, ale przy porównywaniu dwóch ofert warto doliczyć ją do pierwszego miesiąca, żeby porównanie było uczciwe, a nie tylko oparte na samej stawce procentowej.
Jak korzystać z kalkulatora
- Podaj miesięczny obrót i liczbę transakcji — kalkulator sam wyliczy średnią wartość koszyka.
- Wybierz operatora płatności, jeśli korzystasz z systemowej stawki (Przelewy24 lub PayU) — w przeciwnym razie wpisz własną.
- Zaznacz, czy korzystasz z BNPL (kup teraz, zapłać później) — to informacja pomocnicza, nie wchodzi jeszcze do wyliczenia kosztu (dane dostawców BNPL nie są u nas zweryfikowane).
- Wynik pokazuje koszt na transakcję i koszt miesięczny, z rozbiciem źródła danych dla każdej pozycji.
Wszystkie obliczenia wykonują się lokalnie w przeglądarce — Twoje dane o obrocie nigdzie nie są wysyłane.