Wielu sprzedawców na Allegro liczy swój zysk w najprostszy możliwy sposób: cena sprzedaży minus cena zakupu. Problem w tym, że ta liczba nie ma nic wspólnego z tym, ile faktycznie zostaje na koncie po miesiącu sprzedaży. Prowizja platformy, opłata za płatność, koszt wysyłki, zwroty, reklama i udział kosztów stałych potrafią razem „zjeść” nawet kilkanaście punktów procentowych marży — i większość sprzedawców dowiaduje się o tym dopiero przy podsumowaniu miesiąca, gdy konto bankowe pokazuje mniej, niż wynikałoby z prostego rachunku.
Co naprawdę odejmuje się od ceny sprzedaży
Realny zysk na sprzedaży pojedynczej sztuki to nie jest jedno odjęcie, tylko suma kilku pozycji:
- Prowizja platformy — Allegro pobiera prowizję zależną od kategorii produktu; nie ma jednej stawki dla wszystkich ofert, dlatego dokładną wysokość zawsze warto sprawdzić bezpośrednio w cenniku Allegro dla swojej kategorii. W kalkulatorze wpisujesz ją ręcznie, tak samo jak w oficjalnym cenniku sprzedawcy — żadna aplikacja nie zgadnie tego za Ciebie bez ryzyka błędu.
- Prowizja operatora płatności — jeśli korzystasz z Przelewy24, oficjalna stawka to 1,29% + 30 gr od transakcji (stan na sierpień 2026, źródło: oficjalna tabela opłat Przelewy24).
- Koszt wysyłki — dla Paczkomatu InPost w ramach programu Allegro to 8,90 zł netto (10,95 zł brutto po rabacie, obowiązuje od 1 listopada 2025 — źródło).
- Opakowanie — rzadko liczone, ale realne: karton, taśma, wypełniacz.
- Zwroty — oczekiwana stopa zwrotów pomnożona przez koszt wysyłki zwrotnej.
- Reklama — jeśli promujesz ofertę, ten koszt też trzeba doliczyć per sztukę.
- Koszty stałe — czynsz, oprogramowanie, subskrypcje — podzielone przez miesięczną liczbę sprzedanych sztuk.
Przykład liczbowy
Załóżmy: kupujesz produkt za 40 zł, sprzedajesz za 100 zł netto, płatność przez Przelewy24, wysyłka Paczkomatem InPost, pakowanie 1,50 zł, brak zwrotów w tym miesiącu, bez reklamy, 200 zł kosztów stałych przy 10 sztukach miesięcznie.
- Koszt produktu: 40,00 zł
- Prowizja Przelewy24: 100 zł × 1,29% + 0,30 zł = 1,59 zł
- Wysyłka InPost: 8,90 zł
- Opakowanie: 1,50 zł
- Udział kosztów stałych: 200 zł ÷ 10 = 20,00 zł
- Razem koszty: 71,99 zł
- Zysk na sztuce: 28,01 zł (marża 28%)
To już wygląda inaczej niż naiwne „100 − 40 = 60 zł zysku”. Różnica — prawie 32 zł na sztuce — to dokładnie to, co pokazuje Kalkulator zysku, ale czego nie widać na pierwszy rzut oka. Przy 10 sztukach miesięcznie to ponad 300 zł różnicy w prognozie zysku — przy większej skali błąd rośnie proporcjonalnie.
Próg rentowności to nie to samo co zysk docelowy
Osobna pułapka: sprzedawcy mylą cenę, przy której nie tracą pieniędzy (próg rentowności), z ceną, przy której osiągają swój docelowy zysk. To dwie różne liczby i dwa różne pytania — „przy jakiej cenie wychodzę na zero?” i „przy jakiej cenie zarabiam dokładnie tyle, ile chcę?”. Kalkulator zysku liczy obie osobno, żeby nie mylić jednego z drugim — do drugiego pytania służy osobne narzędzie, Próg rentowności i zysk docelowy.
Jak korzystać z kalkulatora
- Wpisz koszt zakupu i cenę sprzedaży (netto lub brutto — zależnie od tego, jak prowadzisz księgowość).
- Wybierz operatora płatności i dostawcę wysyłki, jeśli korzystasz z systemowych stawek — w przeciwnym razie wpisz własne.
- Dodaj koszty opakowania, zwrotów, reklamy i udział kosztów stałych.
- Wynik pokazuje rzeczywisty zysk na sztuce, marżę i zysk miesięczny — z rozbiciem na każdą pozycję kosztową, żebyś widział, co dokładnie „zjada” Twoją marżę.
Dlaczego warto sprawdzać dane regularnie
Stawki prowizji i cenniki wysyłki zmieniają się — czasem raz w roku, czasem częściej. Kalkulator pokazuje datę, z której pochodzi każda liczba, i oznacza dane wymagające ponownej weryfikacji osobnym symbolem. Jeśli planujesz ważną decyzję cenową, zawsze warto zerknąć na datę przy danych, których używasz.
Wszystkie obliczenia wykonują się lokalnie w przeglądarce — dane o Twoich cenach i kosztach nigdzie nie są wysyłane.